基本思想：
1．坚持直销与分销相结合是本公司长期的市场发展模式
2．坚持互利与诚信是我们和分销商长期合作的坚实基础
基本做法：
1．分销商分为"经销商"和"代理商"两类。
   经销商没有销售额指标，没有市场保护;
   代理商有销售额指标，有市场保护(市场保护主要有按区域、行业保护和产品保护)
2．我们在通过直销开拓新市场，提高产品知名度的同时培育分销商。
3．当分销商条件成熟时我们有选择地把市场交给分销商。
4．我们向分销商提供"心动"价格的同时提供优质的产品和服务。
5．我们要求分销商具有较好的市场和资金实力。
6．我们愿意与有实力的公司进行OEM方式合作。